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Factores que influyen
en la Venta de Terrenos
Vender una propiedad como casa o terreno, puede convertirse en un proceso prolongado y a veces desafiante debido a varios factores. Existen diversas razones por las que esto ocurre, y aquí analizamos las principales:
1. Expectativas del propietario
Muchos propietarios sobrevaloran sus inmuebles, basando su precio únicamente en la ubicación, sin considerar otras características y las condiciones reales del mercado. Esto puede generar que el inmueble demore en venderse más tiempo del esperado.
2. Falta de flexibilidad en la oferta
En algunos casos, los propietarios insisten en recibir el 100% del pago en efectivo, lo que limita las opciones para los compradores potenciales, especialmente para desarrolladores inmobiliarios que prefieren negociar pagos en cuotas o canjes, como en metros cuadrados de proyectos futuros e inclusive en otros vigentes.Al proporcionar condiciones de pago más manejables y ajustadas a las necesidades del comprador, los propietarios pueden acelerar el proceso de venta, disminuyendo la posibilidad de que el terreno permanezca muchos meses o años sin comprador debido a expectativas rígidas.
3. Factores externos como regulaciones
Cambios en las normativas urbanísticas y restricciones Municipales pueden afectar el valor potencial del inmueble.Un terreno que podría parecer prometedor debido a la colindancia o la presencia de edificios cercanos no garantiza una mayor área de construcción. Cada proyecto inmobiliario debe cumplir con regulaciones específicas que varían de una propiedad a otra y se ajustan a las normas urbanísticas que determinan factores clave como la altura máxima permitida, el uso de suelo, las áreas verdes, e incluso restricciones en densidad y diseño arquitectónico.
Esto significa que, aunque en teoría un terreno colindante con otros edificios altos podría parecer ideal para desarrollar una construcción de similar magnitud, no siempre es posible. Es esencial que los propietarios consideren estas limitaciones, ya que pueden el valor real del terreno.
Conclusión
Para vender una propiedad como una casa o terreno de forma exitosa, es crucial ajustarse a las realidades del mercado. Esto incluye desde flexibilidad en las condiciones de pago, ajustar el precio según las características y potencial del inmueble, considerar opciones de trabajar con inmobiliarias y desarrolladores de proyectos mediante dación en pago o canje.Siguiendo estas recomendaciones, es más probable que la venta de la propiedad se cierre en un plazo más corto y con condiciones más atractivas y viables para ambas vendedor y comprador.
